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A+輪融資后 億方云如何打造“性感”云存儲
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時間: 2016-11-23 來源:ZD至頂網軟件頻道 作者:趙東

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近日,億方云剛剛完成840萬美元的A+輪融資,由滴滴打車創始人陳偉星領投,UMC Capital、光速中國和經緯中國跟投。這輪融資完成后,億方云將在產品創新和大客戶服務、營銷團隊組建兩方面加大投入力度。

ZD至頂網軟件頻道消息:近日,億方云宣布完成了840萬美元的A+輪融資,由快的打車創始人陳偉星領投,UMC Capital、光速中國和經緯中國跟投。

“企業級市場的產品大多枯燥無味,我們想做一款性感的產品。”這是億方云CEO程遠在采訪結束后對記者說的一句話,這位年輕的創業者和他的團隊知道自己想做什么,不做什么,以及怎么做。



做“私有云存儲終結者”
作為一家專注于企業云端文件管理領域的企業,億方云成立至今一直堅持采用公有云和混合云的部署方式,私有云則是億方云堅持不做的。

程遠表示,很多選擇私有云的用戶主要是擔心公有云的安全問題,但是從技術層面來講,有專業運維能力的公有云服務比技術薄弱的自建私有云更安全。另外,私有云開發周期長、更新困難、部署成本高,無論是從安全性、開發部署、產品迭代等方面,私有云都遠不如公有云有優勢。

據了解,目前億方云提供的云端文件管理服務,除了面向中小企業提供的公有云服務,同時,還提供面向中大型企業的混合云服務。億方云所提供的混合云,可以采用“億方云公有云+企業公有云”、“億方云公有云+企業私有云”,以及“億方云公有云+企業數據中心”等多種方式。


用戶可以選擇將存儲放在自己購買的存儲服務上或者自建服務器上,而文件搜索、預覽等功能則放在億方云上,這么做既能讓企業享受到公有云的簡單易用和靈活性,同時也能滿足企業對于數據安全和可控性的訴求。

目前,億方云向大型企業客戶開放非常豐富和靈活的API、SDK,企業可以根據需求進行組裝,像搭積木一樣完成想要的云端產品搭建,并且很容易將文件能力嵌入其他業務系統。這種混合云模式已經為其贏得了龍湖地產、晶科能源、泰然集團、森馬以及浙江大學等大型企業和高校的青睞。

但無論哪種商業模式,堅持SaaS模式、做“私有云存儲終結者”是億方云不變的原則。程遠認為,雖然SaaS在前期的發展會相對較慢,但是前期的積累非常重要,一旦企業能夠形成自身的核心競爭優勢,就會迎來爆發期。

對比美國著名的云存儲企業Box來看,Box從一開始的簡單云存儲服務,發展到了兼容并包的企業級存儲平臺,提供協同工作、內容管理和編輯等服務,也經歷了很長的過程。在創立前期,Box只是面向消費者的云存儲公司,A輪融資150萬美元,2008年開始向企業級市場轉型,并獲得600萬美元B輪融資,此后的幾年陸續完成了多輪融資,到2013年F輪融資獲得1億美元,市場估值達到20億美元。

程遠表示,在Box的發展過程中,服務寶潔公司的經驗為Box的發展產生的至關重要的作用。據介紹,Box從服務寶潔幾十人的小團隊做起,逐漸發展到服務幾千人的大團隊,在這個過程中,Box的產品和服務經受住了考驗,具備了服務大企業,乃至超大企業的能力,并且獲得了行業可復制的能力,這是投資者非常看重的一點。另外,SaaS服務的特殊性在于源源不斷的固定收入,不出意外,這些客戶每年都會交付固定的訂閱費用,這部分收入讓SaaS企業能夠獲得穩定的收入,在此基礎上擴大市場份額、增加營收的壓力相比傳統軟件服務商的壓力更小。因此,SaaS的爆發期往往在后面。


融資后的計劃

回頭再來看億方云的發展軌跡。

正式上線至今,云存儲市場發生了不小的改變,尤其是2016年以來,由于個人網盤市場的畸形競爭,多家個人網盤難以為繼紛紛關閉,而在此過程中不少中小企業已經培養出使用云存儲的習慣,這部分用戶轉而投入億方云的懷抱。程遠表示,每當一家網盤關閉,億方云的用戶就會有5~10倍的增長。因此,基于企業級云存儲市場的需求快速上升,2016年可以說是億方云快速發展的一年。


不過,對于業務的增長,程遠倒是表現得很淡定:“現有的業務發展狀況還沒有達到能夠充分顯示億方云價值的里程碑式節點。”基于這樣的認知,A+輪融資程遠并沒有給自己設定一個大目標,“目前,億方云的主要任務是在2017年確立我們在行業內領先地位,這輪融資目的主要是補充現金流,用于今后的產品創新、大客戶服務團隊和營銷團隊的組建。20~25個月之后的融資節點才是比較大的融資規模。”

據了解,目前億方云的企業用戶數已突破80000家,但以中小企業為主。2016年,億方云開始向中大型企業市場滲透,程遠認為,贏得中大型企業級用戶是未來億方云發展的重要方向。

但是,與中小企業的需求不同,大型企業的需求更多也更復雜,他們不會僅僅滿足企業文件的在線存儲和簡單協作,億方云需要在存儲之上建立企業文件協作、數據流轉、數據安全、數據智能等方面進行產品創新。除此之外,億方云還需要建立針對大型企業的服務支持和營銷團隊,快速來開與行業競爭對手的差距。

程遠表示,為了滿足不同的行業需求,一方面,億方云會與共創客戶一起挖掘行業用戶的需求,再將這些需求融合到產品中,實現產品的行業化;另一方面,通過招募典型的行業試用團隊,收集用戶的使用行為和日常反饋,實現精益化的產品迭代。

此外,在安全方面,億方云還與第三方安全機構進行合作,做外部攻擊和漏洞掃描,不斷增加億方云的安全系數。甚至,億方云還嘗試與美亞保險合作,首創了數據安全責任險,出現安全問題,用戶會得到最高100萬美元的賠償。

程遠透露,接下來億方云平臺會有全新改版,新的產品將不同于此前基于第一版本上的改版,而是在用戶體驗上的全新變革,主要是基于大量客戶的需求,并以人和場景為中心,也將更加貼合中國用戶的使用習慣。

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