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天融信助力IDC實現資源消耗向應用服務轉變

類別:建筑時間:2008-07-18 作者:佚名

標簽:建筑裝飾 新聞

日前,由天融信公司與北京網通聯手打造的“安全IDC”服務項目已經進入了實際運營階段。現在,北京網通IDC用戶可以根據自己的實際需要,來決定要不要選擇安全服務項目以及選擇哪些服務項目了。這些用戶只需面對北京網通IDC一個出口,就能全面體驗資深安全廠商――天融信提供的安全套餐,這讓北京網通IDC的技術支持工程師長長地舒了一口氣――再沒有比專業安全廠商的安全服務更能讓用戶信服的了。而此時,喜悅之情也涌上天融信網通行業總監李斌的心頭,多年的積累有了突破,天融信在電信領域終于實現了漂亮的著陸,接下要做的是把這一成功模式推廣到網通遍布全國的IDC機房……

IDC轉型的新課題

IDC在信息化建設的過程中,一直扮演著重要作用。越來越多的客戶愿意選擇IDC服務進行自身信息化建設。在面臨發展機遇的同時,IDC也有自己的近憂和遠慮。近憂是層出不窮的安全事件,托管設備遭受攻擊、網頁被篡改,用戶賬號被竊取等等安全問題已經成為影響IDC提升服務水平和競爭力的一大障礙。遠慮則來自行業發展的競爭壓力,一些有識之士指出IDC應該擺脫資源消耗型現狀,符合環保節能理念。中國網通IDC給自己定的課題是從傳統資源消耗型產業轉向應用服務型產業,努力開拓IDC增值業務和網絡安全業務。

術業有專攻,北京網通把合作的橄欖枝拋給了國內最大、最權威的信息安全企業天融信。雙方約定:在合作當中,雙方充分發揮各自專業優勢,實現優勢互補,共同為IDC客戶提供專業和完善的運維服務。合作按照準備、試點實施及推廣三個階段展開。雙方目前的合作方式是,以北京網通現有的客戶資源、網絡環境和機房設施為基礎,天融信提供“安全IDC”項目所需要的安全產品和技術支持,雙方共同為IDC客戶提供評估、加固、咨詢、監控、設備租用、應急響應、滲透測試等信息安全增值服務。

這種安全廠商與數據中心攜手共建“安全IDC”的業務模式,既為國內安全廠商帶來新的業務增長點,又幫助IDC運營商大大提升安全服務水平,更讓成千上萬的IDC用戶獲得安全體驗,可謂一舉多贏。

為何是天融信?

北京網通可以選擇的安全業務合作伙伴可以有很多,可為何是天融信呢?來自北京網通的答案是看中天融信多年的技術積累和一流的安全品牌。

作為國內最大、同時也是最早從事信息安全的企業,天融信擁有專業的安全服務平臺和工具,擁有國內最權威的專業安全服務隊伍和豐富的安全服務經驗。天融信安全服務體系能夠實現全面防范、實時監測、專家響應,其服務理念能夠使客戶完全擺脫維護系統安全的煩惱,最大限提高客戶的投資回報率。在“安全IDC”合作項目當中,天融信包括防火墻、綜合過濾網關、入侵防御、VPN、安全服務、應急響應在內的全線產品齊上陣,集體發揮效能,在國內廠商中很難有這種實力的專業安全廠商能做到這一點。在幫助運營為商向客戶提供按需定制的個性化服務,針對不同的客戶提供不同的信息管理和安全防范,讓IDC客戶真正享受最優化、最安全的特色服務方面,天融信看得比別的安全廠商長遠。

對于網通與天融信的合作,天融信李斌表現得信心滿滿,他說:“這是天融信厚積薄發的結果,挑戰向來都與機遇并存,天融信希望與網通攜手同其新老客戶互動起來,形成一個產業鏈環,并以此鏈環為網通的新老客戶提供更深層次的服務,為潛在客戶提供全面服務,共同打造成功的商業模式。”天融信將這次合次視為難得的發展機遇。電信市場一直是國外高端廠商的蛋糕,讓國內安全廠商望而卻步。這種合作無疑讓天融信打開了電信市場的缺口,也讓眾多國內安全企業看到了進軍電信市場的曙光。

多贏局面大勢所趨

IDC要轉型,安全廠商要尋找業務增長點,電信客戶需要安全體驗,而運營商和專業安全廠商共同投資、合作運營,為電信客戶提供優質安全服務的模式,通過規模效應讓客戶花很少的費用就可以享受專業的安全服務,符合三方利益,形成一種多贏的合作模式,是未來潮流和趨勢。

對于這次戰略合作,天融信與北京網通高度重視,并將其視為各自業務發展的重要部分。雙方表示合作才剛剛開始。事實上,為了打造網通IDC強勢品牌,開發IDC增值服務,實現從“資源消耗型向應用服務型”的轉變,網通集團已經圈定了包括天融信在內的三家專業安全廠商,在全國范圍內推廣北京網通IDC網絡安全增值這一業務模式。

安全增值業務的模式在國外已經得到很好的應用和發展,這在國內也是大勢所趨。北京網通和天融信整合各自優勢,以客戶為重心,推出優質的符合客戶需求的增值業務,代表了IDC未來發展方向;同時也為天融信扣開電信市場之門提供了切入點;可以說雙方合作已經翻開了歷史性的嶄新一頁。

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